清理杂牌、打造终端:五粮液运营渠道谋升级


  原题目:清理杂牌、打造终端:五粮液运营渠道谋升级

  

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  往年3月24日,中国名酒五粮液团体突然颁布发表换帅,录用李曙光为团体新任董事长,到明天已有百日之久。从李曙光上任以来,成本市场上五粮液股价一路走高,更在往年6月27日创下新高!虽有白酒行业全部回暖的春风,但也不成否定李曙光“新官三把火”的功劳,而在李曙光一系列举措中,运营渠道的升级计划显得最为有目共睹!

  

  (五粮液(00858)股价走势)

  束手无策清杂牌,优化产品运营渠道

  李曙光上任后,五粮液继续了2016年就末尾的系列酒品牌清理举措,但清理力度之大年夜算得上的2001年以来三次之最。截止7月12日,五粮液颁布发表将对未完成相干考察目标的品牌16个、未签订年度协定的品牌2个,合计18个品牌停止集中清退。估计清理完成后,五粮液系列酒品牌将由119个增加为101个。

  

  同时,五粮液团体表现除停止系列酒品牌清理外,还将停止系列酒经销商考察优化。对此五粮液团体官方亮相,此举意在污染市场,严格避免任何透支、伤害五粮液品牌资本的行动。据悉此番清理事先,五粮液团体已计划于2017年下半年举办地下的品牌招商会,引进优良、市场定位明确的协作商家,进一步稳固运营渠道优化后果。

  百城千县万店,互联网助力渠道下沉

  今朝系列酒品牌清理已初步完成,李曙光又提出了“百城千县万店”工程建立——在上百个大年夜中城市、上千个重点县区建立上万家中间发卖终端。终端包罗到达公司“百城千县万店”工程规范及优化升级后的五粮液专卖店和遴选出的达标的社会化终端,以此完成运营渠道扁平化,推动五粮液向终端营销的转型。

  

  (五粮液专卖店优化升级目标)

  此次渠道优化还创新性的引进了大年夜数据办理系统,“百城千县万店”工程将建立起基于花费者、经销商、终端门店的大年夜数据信息办理系统,并应用此系统完成营销过程的精细化办理、花费者偏好收集乃至运营决定计划数据的供给,协助五粮液的渠道转型升级停止的越发完全。